《從0到1》讀後心得:重溫經典的六個重點整理 1

我在自己的新書《只工作、不上班的自主人生》分享的許多商業思維中,有很多啟發是來自於《從0到1》這本談創業和創新的經典商管書。這本書我總共來回細讀了兩次,認真體會商業世界的奧祕。由於我摘錄的筆記很多,因此整理成總共六個重點跟大家分享。


這本書有意思的地方?

從0到1》的作者是美國創業家和創投資本家彼得.提爾(Peter Thiel),他是 PayPal 和 Palantir 的共同創辦人,也是 Facebook 的第一位外部投資人。他具有哲學與法律的學位背景,卻在科技和創投世界大放異彩。他對商業世界的獨到觀點,帶給以前沒有商業思維的我一個巨大啟發。

這本書的內容,很多是來自於作者在史丹佛法學院開的一門課「資訊科學:新創事業」,所以文字的內容就很像是課堂上的口語重現,讀起來十分流暢,充滿故事性和啟發性。我後來也去找了 YouTube 上面的課程錄影,觀看過一次之後再回味這本書的內容,更是收穫滿滿。

要說這本書帶給我最大的啟發,就屬這一句:「有什麼是你跟其他人有不同看法,但是你覺得很重要的事實 ?」換句話說就是,大部分人都相信「某件事」,但事實卻與「某件事」相反。當我們看得見、找得到這樣的事情,就等於發現了一個「痛點」,而只要能解決這個痛點,就能創造出商業價值。

《從0到1》讀後心得(上):重溫經典的三個重點整理
Peter Thiel,圖片來源:flickr

1.什麼是從0到1?

從人類歷史來看,進步不會自動發生,而是有一小群人把想像中的科技創造出來。而作者認為人類文明的「進步」分成兩種,分別是「水平或延伸式的進步」和「垂直或密集式的進步」。

第一種「水平或延伸式的進步」就是複製別人已經成功的方法,就像是數字的從 1 到 n。拉到更宏觀的角度來看,就像是麥當勞在美國先打下江山,之後複製這個成功模式到全世界建立分店。麥當勞在美國成功的運作模式,這是 1;之後的全球化展店,就是 n。

第二種「垂直或密集式的進步」就是開發一個全新的事物,就像是數字的從 0 到 1(也就是這本書的書名由來)。如果用一個字來說明這種進步,那就是「科技」,指的是發明更新的、或是更好的做事情方法。像是原本的餐飲文化,生產速度不快、效率不高、等候時間很長,這是 0;而麥當勞看到這個痛點並著手解決,發展出了超高效率的速食組裝線,大幅降低了餐點的等候時間,這就是 1。

作者指出一個特別的觀點:「大部分的人認為全球化將定義未來世界,但事實是科技發展的影響比全球化更大。」他的意思是,如果沒有科技繼續進步,當其它的國家全部都仿效美國現在的生活模式,只使用今天的舊技術,就會對未來造成重大的環境災難。如果我們只是從 1 到 n 複製舊方法來創造財富,勢必會導致環境和經濟的崩壞,而不會創造富裕。

根據這個脈絡,我們可以進一步思考,如果只是以「複製舊模式」、「重新分配」、「掠奪壓榨」的形式去運用資源,那就是一種「零和遊戲」,這個世界不會變得更好,反而會變得更糟。如果我們是以科技(或任何新的解決方案)去解決一個「以前沒被解決」或「以前被解決得不夠好」的問題時,我們就創造了新的價值。像是機器和電腦本身沒有需求,所有產生出來的價值最終會回歸人類。只是,這些回流的價值,絕大部分是回流到創造了這項科技(或任何新的解決方案)的個人和企業身上。


2.最好的競爭就是沒有競爭

對於創業來說,作者的建議是「打造有創意的獨佔企業」並且避免競爭。因為獨佔企業沒有競爭者,他們可以自行定價,在利潤最大化的前提下決定產量與產品價格。

而與獨佔企業的相反是「完全競爭」,這時候生產者的供應完全符合消費者的需求。這時候的定價就只能以市場價格來決定,長期來看,在完全競爭狀態下的公司將得不到經濟利潤。

有趣的是,獨占企業為了自保,他們經常會撒謊。他們知道壟斷會引來查核、監管和抨擊。像是 Google 在 2014 年的搜尋引擎市占接近 70%,而第二名的微軟只有 19%。Google 面對監管機構時會這樣形容它的事業:在廣告市場的市占率只有 3.4%,在消費性電子產品的市占不到 0.24%。Google 將自己描述成一家科技公司,躲過別人不必要的注意。想要持續保有獨占利潤,他們通常會誇大(根本不存在的)競爭,想盡辦法掩飾獨占地位。

舉另一種相反的例子。想像你在台北市開了一家專門提供英國料理的餐廳,你可能覺得沒有其他人做,市場完全屬於你。但這個講法只有限定在英國食物市場才是對的。萬一真正的市場是整個台北市的餐飲市場呢?萬一附近城鎮的所有餐館也都是市場的一部分呢?身處完全競爭狀態下的企業,有時候會高估了自己在市場上的獨特性。

這個觀點帶給我的最大啟發就是,在商業世界中,最好的競爭往往是沒有競爭,也就是所謂的藍海市場。許多獨占企業會謊稱自己沒有獨佔市場(像是上面提到的 Google);相反地,而非獨占企業卻到處聲稱自己已經獨霸一方(像是上面提到的英國料理餐廳)。競爭雖然有助於整體市場的進步,但不利於個人或公司的獲利。如果一個產業處於高度競爭的狀態,其中一家企業就算倒閉了對這個世界也沒有什麼影響;其他大同小異的競爭者永遠準備好取代它的位置。

對於我們個人的職涯發展來說,當我們把眼光都放在跟別人競爭的時候,我們會模仿和複製別人,想做跟別人一ď