為什麼有些人總能一開口就吸引大家的注意？
因為他們懂得用「故事」抓住人心。其實，影響別人最有效的方法不是告訴他「你有多厲害」，而是分享「你如何成為今天的你」。會講故事的人，往往能讓別人更容易記住，也更願意相信。
一本教你說故事的書
最近我讀了一本很有意思的書，叫做《請開始說你的故事》（How to tell a story），是由美國知名的說故事團體「飛蛾組織」（The Moth）出版的。他們在過去 25 年培訓了各行各業的人，從太空人、搖滾歌手到諾貝爾得主，甚至高中生，幫助他們發掘並講述自己的真實故事。
特別是在現在的職場與生活中，「會說故事」的技能就是建立個人品牌的關鍵能力。我們不僅要做好工作，還要能將自己的理念、價值和經驗透過故事傳遞給他人。強大的個人品牌有助於吸引對的人脈、拿下職缺或升遷，以及帶來更多機會。
「飛蛾組織」裡面的說故事高手透過這本書，教我們如何在任何場合說出令人難忘的故事。這本書之所以引起我興趣，就是因為它提供實用的方法和豐富的範例，讓我們學會用故事達成更好的溝通。
閱讀這本書的時候，我彷彿能聽見作者們親切的聲音，在我耳邊一步步引導，讓我體會到說故事並不是天賦異稟的人的專利，而是一種人人都能透過練習而掌握的技巧。
對我個人而言，我希望透過說故事來強化個人品牌的形象。所以，我會跟你分享「如何運用說故事技巧建立個人品牌」的五個面向：說出自己的動機與價值觀、凸顯專業經驗、讓人記住你的故事、透過真誠建立信任，以及自信地在各種場合講好故事。
一、挖掘你的故事：從動機與價值觀開始
建立個人品牌，首先要弄清楚「我是誰，為何而努力」—也就是你的動機與價值觀。
這本書強調，每個人其實都擁有獨一無二的故事，只待我們去挖掘並加以組織。
書中有句話點出了重點：「你不需要是作家才能成為說故事的人，你本身的故事就已經足夠了。」也就是說，我們不必因為覺得自己平凡無奇就不敢講自己的故事。相反地，正是那些源自於內心、反映我們價值觀的親身經歷，才能讓我們的故事真實而有說服力。
書中提出一個方法叫做「探勘記憶」：去尋找人生中那些關鍵片段。例如，你為何選擇現在的職業？背後也許有段影響你很深的故事：可能是兒時受到某位老師啟發，或是在困境中發現自己的使命感。把這些動機轉化成故事分享出來，比起只陳述「我的價值觀是熱誠與助人」會來得更具體動人。
身為說故事的人，我們應該不斷自問：「我的經歷中有哪些獨特之處？為什麼只有我能講這個故事？」這樣的自我提問，能幫助我們聚焦在那些最能代表自己、最能體現價值觀的故事上。
當我們勇於分享自己的初衷與信念的時候，這些真誠的故事種子就在他人心中種下了對我們的初步印象，為個人品牌奠定情感基礎。
二、用故事凸顯專業：分享經驗勝過背簡歷
如果我們想要塑造專業形象，光是講頭銜和成就，往往不如透過說故事來得印象深刻。
在這部分，這本書提出了實用的建議。例如我們在分享專業故事時要設定情境和利害關係。作者提到：「說故事的時候，『利害關係』是關鍵。你可能得到或失去什麼？故事中發生的事對你有什麼重要意義？」當我們講述職場經歷時，也需要讓聽者明白當時對你而言什麼是重要的。
舉例來說，如果你只是講「我曾經帶領團隊完成專案」，這樣太平淡了，還不夠。你可以換一個方式，描述當時的背景：「這個專案岌岌可危，而你是臨危受命，如果失敗的話，公司將損失重大。」
透過點出這樣的「利害關係」，故事立刻變得緊張且吸引人，凸顯出你的承擔能力與決斷能力。接著，再講述你如何解決問題、克服困難，最終取得成功。
這樣一來，你不僅傳達了自己具備領導和解決問題的能力，故事本身也讓聽眾對你的經驗印象深刻。
書中還提到避免把故事講成無聊的流水帳。例如許多人在描述專業經歷時，容易變成「然後我做了 A，再來做了 B，接著做了 C」的流水帳的敘述，這很難引人入勝。
作者們建議，與其列舉一連串事件，不如聚焦其中一個小細節或片段，把它打造成貫穿全局的敘事主線：「抓住大事件中的一個小細節作為『敘事線索』，你的故事就能呈現出一個弧形結構。」
所謂的「弧形結構」，就是有開端、衝突、高潮和結尾，讓人願意一路聽下去。在專業故事中也是如此：挑選一兩個最能凸顯你能力的關鍵場景細節來講，例如「在發布會開始前 10 分鐘投影機故障，我臨機應變…」，藉由細節刻畫，你展現的沉著冷靜會比起直接說「我能隨機應變」更加令人信服。
例如，我在公司曾經聽過一位工程師的比賽報告，他講他處理產品危機的故事。他沒有列舉繁瑣的技術細節，而是聚焦在危機發生的一刻他的抉擇。
當時產品出現重大漏洞，身為專案負責人的他必須在兩天內提出解決方案。過程中他描述了自己的心理轉折—從最初的懊惱、自責，到如何冷靜下來組織團隊、徹夜研發修補方案，最後成功扭轉局面。
評審們在這個故事中既看到了他的技術能力，也看到了他面對壓力時的領導力和抗壓性。這種故事帶給聽眾的震撼與認同，遠勝過單純一句「我能在壓力下工作並解決問題」。
所以，在分享專業故事的時候，別忘了強調你的角色和成長。好的故事不僅告訴人們你做過什麼，更要傳達你從中學到了什麼、如何成為現在的你。
這也是故事和一般經歷敘述的區別：一個好故事包含了「轉折」和「領悟」。
三、讓人記住你：故事的力量刻畫難忘印象
在資訊爆炸的時代，要在人群中被記住並不容易。然而，一個精彩的故事往往具有讓人過目不忘的魔力。
正如同這本書所書：「我們都是有情感的生命，情感是連結說故事的人與聽眾之間的黏著劑。」也就是說，如果你的故事能引發聽眾的情緒共鳴，他們更可能記住你和你的訊息。
要讓故事具有難忘的效果，書中提供了幾個實用技巧。首先是一開始就抓住「注意力」。這本書建議我們在開頭就切入重點「製造懸念」，用引人好奇的第一句話把聽眾「勾」住。
例如，與其平鋪直述「我從事行銷已經 5 年了」，不如開場直接來一句「五年前，我曾經搞砸了一次重要的行銷活動…」，這樣的開頭立即引發疑問：發生了什麼事？你後來怎麼扭轉的？聽眾的好奇心一起來，你就成功了一半。
營造「畫面感」也是讓故事難忘的關鍵。書中指出，越具體的細節越能讓人身臨其境地記住情節。例如，如果你想讓同事記住你在海外出差解決危機的故事，你可以描述當時的場景：「深夜兩點的實驗室只剩我一個人，燈光閃爍著，我的心跳撲通撲通地愈來愈快…」。
這些細節會在觀眾的腦海中形成畫面，比起抽象地說「我當時很緊張」要鮮明得多。當他們日後回想起「有個同事曾在海外深夜排除故障」，腦中浮現的可能就是你當時孤軍奮戰的畫面。透過場景和感官細節的刻畫，你的故事彷彿變成了一部小電影，自然地烙印在觀眾記憶中。
透過故事塑造難忘的印象，就是這樣在潛移默化中發生的。
四、真誠與信任：以故事建立可信形象
個人品牌的另一個支柱是可信度。讓人願意相信你、欣賞你，往往不是靠頭銜或豐功偉業，而是源自於真誠的溝通與共鳴。故事恰好提供了一個絕佳途徑來展現你的真誠，建立信任感。
書中有一句話我非常喜歡：「誠實與同理心，無法在追求完美的期待中成長茁壯。」這提醒我們，如果只想要塑造十全十美的形象，反而會適得其反。因為「完美」往往不真實，也難以引發共鳴。
相反地，勇於透露一些不足或脆弱的故事，反而會拉近你與聽眾之間的距離。當然，這並不是要你刻意暴露隱私或缺點，而是強調真誠面對自己的故事，才能換來他人的信任和理解。
我記得書中有一段談到，一位講者在敘述自己創業失敗的故事時，並沒有粉飾太平，而是坦誠描述當時的迷惘與痛苦，以及如何重新振作。結果這個看似「負面」的故事卻讓現場觀眾報以熱烈的掌聲，因為大家從中看到了他的真誠和成長，進而對他產生了敬意。
所以書中提醒：「只要真誠分享親身經驗，你的故事往往就能打動人心，讓聽眾站在你這邊。」如果我們希望打造一個可信賴的個人品牌形象，就要讓別人看到我們真實的一面：包括我們為何而努力、我們如何在跌倒之後又重新爬起來。
我自己在工作中也體會到，當我跟新人分享我也曾經手忙腳亂出錯的故事時，反而拉近了彼此的距離。他們不會因為我現在是主管就對我感到遙遠，反而透過故事知道我也曾經是個新手，也會犯錯、也會緊張。
這種共通的體驗讓我們之間建立起了信任，我在他們眼中也成為一個比較平易近人、值得信賴的領導者形象。
如果你的故事真誠，聽眾自然而然會將自己代入你的處境，產生同理心。一旦他們感受到「你說的故事好像也是在說我自己」，那信任感就油然而生。
五、自信表達：在各種場合講述你的故事
能夠自信且靈活地在不同情境中講好你的故事，是非常重要的能力。
正如書中所說，無論你的目標是致詞、撰寫文章、商業簡報、求職面試甚至只是與身邊的人建立更深入的連結，故事都是不可或缺的利器。
書中提到，要替說故事的場合「量身打造」不同的故事主軸。意思是針對不同的場景和聽眾，選擇最合適的故事及切入角度。
假設你有一段核心的品牌故事（比如你創業的初衷），對投資人講的時候你會強調「商業價值」，對一般大眾講時則突出「人情味」和「夢想實現」。重要的是，不管怎麼調整，都要確保你的故事和形象一致。
透過本書的指導，我學會了在面對不同場合前自問幾個問題：「這裡的觀眾是誰？他們可能更關注我故事中的哪一面？有哪些細節可以取捨？」這讓我在準備分享時更有策略，也更有自信能抓住他人的注意力。
我很喜歡書中一句話帶來的激勵：「你擁有別人無法替代的重要故事，但你必須願意花時間打磨它們，並克服心中的恐懼將它們分享出來。」自信的來源不只是對故事內容的把握，更是我們對自身價值的肯定。
這本書用親切的語氣告訴我們：不要害怕站出來，因為每個人的人生都是獨一無二的故事書。我們越敢於自信地分享這本故事書的精彩章節，就越能在他人眼中建立起鮮明而有影響力的形象。
後記：說出自己的故事
《請開始說你的故事》全方位地教會我們如何運用說故事這項人類的「超能力」，來豐富自己的生活和職場表現。我們每天都在和人互動，無論是面試時介紹自己、會議中提出方案、領導團隊克服難關，還是閒聊中讓新朋友認識你，這些情境其實都蘊含著說故事的機會。
對於想要強化個人品牌的我而言，這本書帶來的最大啟發就是：每個人都有故事，而故事有無限力量。我們的價值觀和動機，可以透過故事傳達；我們的專業與能力，可以透過故事證明；我們的獨特之處，會因故事被人記住；我們的真誠，也會在故事中打動人心。
更棒的是，這一切技巧都可以經由後天學習與練習而獲得。在職場上，這種講故事的能力會讓我們在眾人中脫穎而出，成為那個既專業又有溫度、讓人願意追隨和合作的對象。在生活中，它則會讓我們與他人建立更深的連結，成為一個富有感染力和影響力的人。
引用一段書中金句：「講故事是神聖的事；透過說故事，死者的精神永存，生者茁壯成長；我們也藉此展現最真實的自我。」我們也許不需要改變整個世界，但我們可以改變我們周遭的小世界：透過一個又一個真誠動人的故事，去影響朋友、同事、客戶對我們的看法，去建立屬於我們的個人品牌。
閱讀完本書後，我更有信心在未來面對各種場合時，都能運用故事來傳遞自己的價值。現在，是時候把這些所學付諸行動，讓我們一起勇敢地說出自己的故事，為自己的人生增添更多色彩吧！
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