要成為一名職業講師，需要具備哪些關鍵能力？
年薪破百萬的職業講師，是如何打造商業模式的？
這次，瓦基特別邀請到《百萬職業講師的商業策略》作者——孫治華老師，與我們深度聊聊「職業講師」這個行業的幕後經歷，並為想踏入這條道路的你提供實用建議。
孫治華老師是國內「募資簡報」和「商業計畫書」領域的權威，曾經幫助無數職業講師與新創團隊打造商業策略，經常受邀擔任各大比賽的簡報評審。
如果你希望將自己的知識變現，或夢想成為一名優秀的職業講師，那麼今天的分享，絕對能帶給你滿滿的收穫。
這本書的讀後心得
先簡單談談《百萬職業講師的商業策略》這本書，這本書讓我非常有共鳴，因為我自己也是透過知識變現，從半導體工程師轉型為說書人和線上課程講師，建立起一人公司的商業模式。
孫治華老師在書中深入拆解了從「定位自己」到「開發多元營收管道」的完整策略，對任何想以專業知識打造職涯的人都非常實用。我特別喜歡書中提到，職業講師不能只靠課程收入，更需要透過社群經營、線上課程，甚至讀書會來豐富自己的收入來源。
此外，書中還點出了一個關鍵：「講師的重點不在追求完美，而是清楚自己能帶來的價值，並懂得行銷自己。」這本書讓我重新審視自己的知識變現策略，無論你是新手或是資深講師，這本書都值得一讀。
「職業講師」的生活規劃
治華老師在訪談一開始便說，當職業講師會經歷不同的階段。
你剛開始可能名氣不大，生活比較自由，時間也能靈活安排。但進入下一階段，邀約多了，生活就會變得很忙碌。
他以自己為例，他曾經在一年之內有超過200場講座，幾乎沒時間休息。
後來，他調整了教學方式，開始做「公開班」和「線上課程」，高效分配時間，這才慢慢找回生活的平衡。
他強調：「只有當我們不再那麼忙，才能真正開始規劃自己的生活。」如果工作填滿了所有的時間，根本就談不上生活規劃。
而現在，治華老師有了自己的團隊，每週五早上會安排開會討論下週的計劃，然後下午會錄短影音，每兩週錄一次。這樣可以讓工作效率變更高，也能有更多屬於自己的時間。
而這些屬於自己的時間，除了休息，最重要的就是用來進步。治華老師有一個堅持的原則，就是「一定要為學習付費」。
他會特別選擇一些需要「付費」的商業演講來學習，因為這才是有價值的投資。如果學習是免費的，那麼任何人都能參加，學到的內容也就不具備獨特性，沒有競爭優勢。
反過來說，當你願意付費進入更高層次的學習環境，就能建立自己的學習門檻，獲得更與眾不同的知識，這樣才能在專業領域中脫穎而出。
職業講師最大的價值
治華老師根據他多年擔任職業講師的經驗，分享了兩個當講師的重要好處。
第一個好處是，當講師能讓你的視野大大拓寬，並接觸到很多不同的事物。
像是早期他在台灣幫助新創公司時，每年會接觸到 300 ~ 400 家，這讓他親眼看到各種創業故事和挑戰，也能學到不同的商業模式。
這讓他可以在幫助別人的同時，獲得很多商業啟發，這些經歷都會讓他覺得工作很有成就感。
第二個好處是，你不需要等自己很成功時才開始幫助別人。
無論你處於什麼階段，都可以隨時分享知識，幫助他人成長，這樣就能產生影響。
年輕講師要學會「自主定位」？
當提到給年輕講師的建議時，治華老師提到，當講師的第一步就是要做「自主定位」。
那什麼是自主定位呢？
舉個例子，很多年輕講師在剛開始授課時，會遇到一個常見的困擾：明明自己擅長某個領域，比如「簡報技巧」，但課後學員卻會問：「老師，你可以教我溝通技巧嗎？」因為簡報和溝通有關，學員自然覺得老師應該也擅長溝通技巧。
這些額外的需求其實是來自學員對你的信任。他們上過你的課，覺得你的內容實用，所以才會開始期待你能提供更多相關的知識。
治華老師補充，這樣的延伸需求其實是個機會。你要選擇怎麼回應，既可以保持自己專業領域的深度，又能適時拓展，這是許多講師在成長過程中必須面對的問題。
所以這時「自主定位」就變得很重要。
什麼是自主定位呢？
自主定位其實很簡單，就是讓大家知道你的專業是什麼。
你過去曾經有在短影音、IG 或 FB 上分享過你的知識嗎？如果沒有，雖然朋友可能幫你介紹，但這樣的影響力會很分散，無法真正建立品牌。
相反的，當你主動公開自己的定位，大家就會知道什麼時候來找你，這樣能更精準地吸引客群，也能累積更有價值的經驗。
因此，他給出這樣的建議：「年輕講師必須先確立自己清晰的專業領域，而不是輕易被各種發散的需求給牽動。」
職業講師的三個發展方向
而如果你已經決定成為職業講師，你可以考慮以下三個發展方向。
首先，你可以選擇跟管顧公司合作，讓他們幫你找客戶和安排演講，這樣你就能專心教學，減少壓力和風險。
其次，你也可以加入講師協會或團隊，這樣可以接觸更多機會，學習其他講師的經驗，並增加曝光機會。
最後，如果你有信心並願意投入時間，建立個人品牌也是個選擇。這條路比較有挑戰，但如果有足夠專業能力和市場定位，這將可以完全掌控自己的事業發展。
當然，這當中每條路都各有優缺點，建議你可以根據自己的情況選擇最合適的方向。
成為講師，一定得主動出擊！
治華老師強調，很多人在決定成為講師後，會處於一種「被動等待」的狀態，期待別人來邀請自己講課。但他給出一個很棒的提醒：「等待是不能被管理的，但是主動出擊可以。主動出擊才能幫你快速成長。」
要成為真正的講師，你必須主動出擊，積極去尋找機會。
所以，他建議年輕的講師應該打破這種被動的思維，主動和市場互動。
最好的方式就是從小規模的活動開始，比如先舉辦讀書會，而不是立刻開設大型課程。讀書會的要求比較低，大家的期望也不會像正式課程那麼高。
這樣，你不僅能練習分享知識，還能建立起成長的形象，並讓更多人看到你。
職業講師分階段策略
治華老師在談話中還分享了他從年薪 100 萬到 200 萬的成長經歷，並介紹了幾個具體策略，幫助講師在初期突破收入瓶頸。
首先是突破 100 萬的階段：治華老師強調，從 100萬 起步並不難，最關鍵的是「增加授課的頻率」。
剛開始時，邀請你的機會會比較少，這就像是一個「冷啟動」的過程。為了突破這個瓶頸，治華老師建議把一天的課程變成兩天。第二天的課程可以專注於學員的演練和點評，而不僅僅是重新講解知識。
這樣不僅能加速學員的成長，還能提高講師的教學能力。
而如果你想要達到 200 萬年薪，可以利用以下四個策略。
第一，你可以開始經營自己的頻道，比如開設 Podcast、短影音或電子報，這樣不僅能積累粉絲，還能提高曝光度。
第二，把你的知識和經驗整理成書，這不只能提升商譽，還有助於擴展市場。
第三，改變營運模式，除了開設課程外，還可以開辦公開班，每次收費 6000 元，20 個學員就能累積超過 12 萬。如果每年開設四次課程，收入就能達到 200 萬。
最後，舉辦讀書會也是個不錯的選擇，可以在增加收入的同時，提高知名度。
簡單來講，達到 200 萬的收入關鍵是調整你的營運模式，從單純的課程教學轉向多元化的內容分享與社群經營，擴展你的影響力和商業機會。
職業講師年薪三百萬以上的商業策略
治華老師強調，如果你想要從 200 萬年薪再往上精進，達到 300 萬甚至更多，關鍵在於「團隊合作」和建立「永續的商業模式」。
隨著收入的增加，從單打獨鬥轉向依賴團隊合作變得越來越重要，這樣可以分散工作量，並且擴展更多業務。
所以如果你想達到 300 萬年薪，其中有一個關鍵轉變是創造永續的商業模式。這需要改變工作方式，讓業務更具持久性。
治華老師提到，這時你可以透過 Podcast、短影音、電子報等頻道建立私域流量，進而長期積累觀眾並獲得穩定的收入。
同時，要提高營運效率和成本控制，除了要做好產品開發，還要推動具體可行的行銷策略。
此外，將線上與線下活動整合，創建有機成長的社群，能夠提升品牌影響力並增加學員的忠誠度與參與度。
所以總體來說，從 200 萬到 300 萬的過程中，團隊合作、提高效率、落實行銷策略及積累私域流量是關鍵，如果能有效整合這些元素，就能實現穩定的收入增長，並建立起可持續的長期商業模式。
結語
所以透過治華老師的分享，我們得知了成為一名職業講師並達到年薪百萬以上，需要不斷積累經驗並有效運用商業策略。
在這次的訪談中，我們了解到，成功的關鍵在於清晰的專業定位、主動拓展市場機會，以及創建可持續的商業模式。在初期，講師可以透過加入管理公司或協會來減少壓力，專注於自己的發展，隨後再逐步建立個人品牌，提升影響力。
隨著收入的增長，團隊合作和私域流量的建立變得更加重要。透過線上線下整合活動、提高效率並加強成本控制，可以幫助講師達到穩定的收入增長。
最後，只有持續學習與創新，職業講師才能在這個行業中站穩腳步，並真正影響他人。說到底，這不只是份工作，更是一條不斷成長、持續帶來改變的成長旅程。
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