《權衡》讀後心得：我第一次讀孫子兵法的四個感想

「人生，就像是一場漫長的戰爭，我們都渴望勝利，都想要完成自己的夢，但面對詭譎多變的情勢，學會應付變局、權衡利弊，才是我們得以勝出的核心競爭力。」讓我們從流傳兩千年的兵法寶典《孫子兵法》，學習突破人生困局的致勝關鍵。

這本書的源起

《權衡》的作者是生活中的歷史學家胡川安，他大學雙修歷史與哲學，研究所雙修考古學與歷史學，後來取得加拿大麥基爾大學的東亞系博士。他曾經在日本、巴黎、美國和加拿大生活，曾任「故事：寫給所有人的歷史」網站主編，目前在國立中央大學中國文學系的助理教授。

我最近剛好訪談了作者胡川安本人，我問他為什麼會想寫一本《孫子兵法》的書？他說這本書的前身是他在中央大學中文系開設的一堂課，目的是教給學生《孫子兵法》在真實世界當中的應用。他希望能讓學生接觸到經典的智慧，並且用一種淺白好懂的方式，帶領學生認識其中的奧妙。這堂課沒有傳統制式的考試，他反而讓學生用《孫子兵法》來實際分析 NBA 賽事、中美關係和烏俄戰爭，一改學生對中文感到枯燥乏味的舊印象。

我回想起自己以前在國中和高中的時候，對中文這個科目並不拿手，對於大家最常讀的孔孟儒家和老子無為思想也只有很皮毛的瞭解。而我以前對《孫子兵法》的印象也只停留在這是一本「帶兵打仗」的兵法書。直到現在，我讀了許多歐美翻譯書籍，才發現國外的作者其實常常引用孫子的學說。我也才漸漸體會到，無論是在個人成長、商業和創意、領導和管理…等不同領域，《孫子兵法》都能派上用場。

如同作者所說：「如果有一本書，在科技日新月異的時代，不管世界變動得再快，還可以傳了兩千年讓世界不同行業的人都感興趣，那其中一定有我們值得學習的地方。」《孫子兵法》就是這樣的一本書，讓我們可以透過歷久不衰的經典，來重新思考自己的人生和面對這個時局的方式。

１．章節編排的順序

這是我第一次接觸《孫子兵法》的完整原文，雖然全文只有 6111 個字，共 13 個篇章，但可謂字字珠璣。而《權衡》有點像是《孫子兵法》的導讀版，在每一篇的原文之前，會用最貼近我們現代生活的故事和案例來解說這個篇章的重點。

讀完之後，我覺得《孫子兵法》讓我印象最深刻的是孫子對於篇章「順序」的安排。我以前以為兵法書就是會說一些奇謀巧計，像是火燒和水淹之類的戰術。可是孫子卻是把這些特別的戰術計謀放在「最後面」的篇章才講。孫子對於篇章順序的安排別有用心。

《孫子兵法》的第一篇是〈計篇〉，這裡的「計」講的是累積實力的方式。因為當我們要保持勝利、追求不敗，最重要的是擁有實力，也就是所謂的「先勝而後戰」，先有充足的勝算才能打戰。如果明知無法勝利，就不要有勇無謀。所以孫子告訴我們的順序，是先有實力，而後才談奇謀巧計。如果一開始就想追求速效的計謀來取巧，最後一定會導致失敗。

無論是我們的個人發展或工作選擇，有計畫地累積實力，才會讓自己先立於不敗之地。

２．看清楚形勢

我很喜歡《孫子兵法》的〈形篇〉和〈勢篇〉，而我心中的假想敵，就是現在世界的局勢。我關心的是，我們要具備什麼樣的「形」，才能在接下來的亂世活得更好？我們要造出什麼樣的「勢」，才可以在時機到來的時候乘風而起？

〈形篇〉就是在戰爭前觀察對手的樣子，試探對方的虛實，瞭解何時該進軍，何時該按兵不動。我們要讓自己的「形」在一開始就立於不敗之地，持續累積實力，然後等待一個可以戰勝敵人的時機。就像在疫情逐漸趨緩之前，大家都被困在家裡不能出去玩的時候，我們是否有把握時機累積自己的實力、學習新的東西，等到時機成熟就可以收網捕魚？

〈勢篇〉就是戰爭開始之後，彼此交戰的動態過程，隨著現場的情況即時調整。這個篇章講的是管理方法和組織架構的運用，持續把對的資源用在對的地方、對的人才擺在正確的位置，讓戰爭的勢偏向自己這邊，然後時機一到就能趁勢而攻，順勢而為。就像你如果察覺到遠端工作和跨國工作是未來世界的趨勢，我們是否具備了善用數位工具的能力？遠端協作的能力？跟不同國家的人溝通的能力？

一顆石頭如果放在地面就會靜止，而放在斜坡上就會滾動。我們要累積自己的實力，讓它成為一顆高山上的石頭，時機一旦到來，就推動石頭讓它滾下去。

３．靈活的虛實應用

《孫子兵法》的〈虛實篇〉談的是運用靈活的戰術，讓敵人無法摸清楚你的底牌，然後出奇制勝。

一個善於用兵的人，會引誘敵人顯露蹤跡，但是自己卻能夠隱藏起來。對於我們個人而言，我們也有虛實之分，我們的弱點就是虛，優點就是實。對於人生的布局方式，就是要瞭解自己整體的情勢，閃躲對你不利的地方，專門打擊對你有利的地方。

在《不平等優勢》這本書裡面有一個類似的重點，要放大我們的優勢，然後把這個優勢變成「不平等優勢」，並且加倍利用。指的就是「在事業上把你放置於有利局面的一種條件、資產或情勢。它不能被輕易複製或購買到，它是得天獨厚的。」而這也讓我想到之前曾寫過的一個觀念：「天賦」跟「天缺」是一體兩面的事，端看你如何應用。

喜歡偷懶：這是天賦，總是尋找最短捷徑、最有效率的方式做事；也是天缺，低落的紀律和執行力，進度常落後。

循規蹈矩：這是天賦，遵循例行公事，絕不會背離原則；也是天缺，面對事情不知變通，很難創造突破性的想法。

三分鐘熱度：這是天賦，充沛的好奇心，對萬事萬物充滿興趣；也是天缺，對一件事情很難長久堅持、貫徹執行。

一旦你用對地方就是「賦能」，用錯地方才是「缺陷」。因此，我們要對自己有足夠的認識，瞭解在不同的情況下，有哪些特質可以當成我們的「實」，也就是我們的優點，用來專攻對自己有利的地方。哪些特質會變成「虛」，也就是我們的缺點，要盡可能避開。

４．認識自已的重要性

從一開頭的累積實力、準備資源，到中間篇章的認清楚形勢和虛實，到後半部的實際戰術和靈活變通，我認為有一個核心重點，是孫子一直在強調的，那就是「認識自己」。

在〈謀攻篇〉有一句名言：「知己知彼，百戰不殆。不知彼而知己，一勝一負；不知彼、不知己，每戰必殆。」意思就是如果你瞭解敵人又瞭解自己，每次作戰都沒有危險。如果不了解敵人，但是你認識自己的話，獲勝的機率至少還有一半。如果你既不知道敵人，又不認識自己，那就毫無勝算。¹根據教育部《成語典》的註釋：能夠確切了解敵我雙方的優劣長短，掌握詳細的情況，這樣在每次的作戰中，才能避免危險，而對於敵我雙方其中一方的狀況不了解，在作戰時，就會互有勝負。如果都不了解對方和自己的情況，那這樣的軍隊，在每次作戰時，就會遭遇危險。

像是在一開始的「計」篇，要認識自己，才知道要培養什麼技能、累積什麼樣的實力。在「形勢」和「虛實」篇，要認識自己，才能知道判斷出形勢和虛實之後，要採取什麼樣的靈活策略去面對。在後面的「行軍」和「地形」篇，要認識自己，才能知道面對不同人、事、物的時候，我們要採用哪一種計謀、我們該怎麼樣應對。

相比之下，一個足夠瞭解自己的人，在人生這場戰爭裡就已經贏了一半。

後記：世界愈亂，愈要讀經典

透過《權衡》作者的詮釋，讓我用一種很生動、很有代入感、很容易跟現實世界產生聯想的方式，來理解《孫子兵法》要告訴我們的道理。這本書簡短好讀，是我會收藏起來重複翻閱的書。我也跟作者開玩笑說，因為我的大學母校就是中央大學，如果當時我讀書的時候中文系有開《孫子兵法》應用課，我一定會去報名（現在可是每年都爆滿的熱門課）。

我認為，對於不同年齡層的人來說，學《孫子兵法》可以讓我們知道計畫跟準備的重要、學會判斷形勢的方法、學到謀略是需要動態調整和靈活應變。未來世界的局勢是一直在改變的，我們不可能一輩子都用同一種方式在看世界。在不同人生階段的人讀《孫子兵法》，想必都會有不同的收穫。世界愈亂，愈要讀經典。

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註腳

• 1
  根據教育部《成語典》的註釋：能夠確切了解敵我雙方的優劣長短，掌握詳細的情況，這樣在每次的作戰中，才能避免危險，而對於敵我雙方其中一方的狀況不了解，在作戰時，就會互有勝負。如果都不了解對方和自己的情況，那這樣的軍隊，在每次作戰時，就會遭遇危險。