本週說書推薦《為什麼聰明人會做蠢事？》和《如何改變一個人》

兩本 Podcast 有聲說書、一則好書金句。善用零碎時間聽書，把握每個進步的微小時刻！

EP.91 《為什麼聰明人會做蠢事？》避開智商陷阱，掌握變聰明的三種方法

你知道嗎？愛因斯坦對人生最後二十五年間的理論毫無進展，感到懊悔不已。塑造福爾摩斯邏輯形象偵探的作家柯南道爾，卻深信通靈論。諾貝爾獎得主質疑愛滋病和全球暖化毫無科學根據。FBI鑑識專家搞出大烏龍，抓錯人還鬧到要國賠。這些聰明人到底出了什麼問題？

《為什麼聰明人會做蠢事？》的作者是英國科學作家大衛．羅伯森（David Robson），他的研究報導多與心理學、腦神經學、醫學領域有關。在這本書裡面，他完美詮釋了什麼叫做「聰明反被聰明誤」，以及你該如何「不被聰明誤」。

傳統觀念認為，聰明人比較會做出優秀的決定，比較有可能正確理解事物，但事實正好相反。作者指出：「聰明人不會公正應用優異的智力，反而會投機地運用智力，藉此促進自身的利益，保護對自己而言最重要的信念。」

書的前半段，解析了歷年來曾經被視為絕頂聰明的人們，為什麼做出許多匪夷所思的決定？犯下許多旁人看來顯而易見的錯誤？尤其是具備「高智商」的人們，比平常人更可能踏入「智商陷阱」，甚至把智力用在「偏誤思維」的錯誤方向。

書的後半段，介紹了美國開國元勳富蘭克林和物理學家理查費曼的思維模式，為什麼他們可以既聰明、又能避免愚蠢的錯誤？書的尾聲，則說明團隊如何採取正確方法，避免錯誤與偏激的決策。這是一本不只說明「為什麼」的書，更包含「如何變聰明」的明確指引。

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EP.90 《如何改變一個人》華頓商學院五個最有效方法和心得

你有沒有遇過類似的困擾：每次叫小孩子吃青菜他都不吃？每次提案給老闆的企劃都被退件？每次跟客戶推銷新產品都被婉拒？到底是為什麼，我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難？問題出在於人類的本性，你愈是推得用力，對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力，而是「減少阻力」。

《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿．博格（Jonah Berger），他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳，以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙，並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。

他提出了「催化劑」（Catalyst，同為英文書名）的概念，認為我們要促進任何人做出改變時，不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫，那只會得到反效果。反而要轉換念頭，思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變，然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙，讓改變更好發生。

這本書提供了五個方法，分別是減少抗拒（Reactance）、減輕敝帚自珍現象（Endowment）、縮減距離（Distance）、降低不確定性（Uncertainty）、提出佐證（Corroborating Evidence），五個英文字首合在一起就是「減少」（REDUCE）的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力，讓人轉換心態，最後促成行動的方法。

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一則好書金句

透過《完成》這本書讓我學到，不要被「完美主義」困在原地，只有接受自己的不完美，開始動手，事情才有「完成」的可能。天底下的人、事、物，從來就沒有十全十美。有裂縫，才看得見陽光；有缺陷，才有進步和改善的成長光芒。不完美，才是真的美。如同加拿大民謠詩人歌手李歐納·柯恩（Leonard Cohen）在《Anthem》詩中所寫下的優美詞句：

「萬物皆有裂痕，那是光照進來的地方。」

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