《以小勝大》讀後心得:三個翻轉強弱優劣的觀念 1

你聽過〈大衛與歌利亞〉這個聖經故事嗎?三千年前的古巴勒斯坦戰場上,兩軍各派出一位戰士決一死鬥。其中一方的歌利亞是身高兩米、手持巨劍、全身包覆盔甲的強大戰士,另一方的大衛是一個沒穿盔甲、手持投石器的瘦小牧羊人。他們倆人正面對決,你覺得誰會獲得勝利?


如何以小勝大?

這個故事是《以小勝大》這本書的開場好戲,戰鬥開始的瞬間,大衛馬上用一顆石頭丟出了致命一擊,直接將巨人歌利亞打倒在地。秒殺!這是運氣嗎?還是奇蹟?《以小勝大》的作者 Malcolm Gladwell 告訴我們,都不是,大衛的勝利是一次精采的以小博大,大衛懂得善用自己的奇特優勢去贏得這場勝利。

我很喜歡這本書傳達的觀點:優勢可能是陷阱,劣勢或許蘊藏機會。就像巨人歌利亞,以為自己孔武有力、身穿鎧甲,弱小的牧羊人絕對不是自己的對手。但他卻沒料到自己因為動作緩慢,還沒來的急砍到大衛,就被大衛用迅雷不及掩耳的速度一發石頭直擊眉心,大衛選擇了對自己最有利的方式戰鬥,而不是學歌利亞要拿刀跟他對決。

這本書中充滿了商界、學界和歷史上的故事案例,推翻我們以往認為「表面上的」強弱優劣。像是強大的國家不一定百戰百勝、有一個富可敵國的爸爸不一定是好事、讀名校不一定比較強、有閱讀障礙的孩子不一定沒成就。以下分享書中三個翻轉強弱優劣的觀念。

《以小勝大》讀後心得:三個翻轉強弱優劣的觀念
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1.不要跟強者硬碰硬

你覺得強大的國家和弱小的國家交戰,誰的勝算比較高?

政治學家 Ivan Arreguín-Toft 曾經彙整了一項數據:在過去 200 年間,人口與軍力相差 10 倍以上的強國與弱國之戰,它們的勝敗比例。依照常理判斷,你可能會猜強國取得近 100% 獲勝對吧?但實際的數據是,強大國家的勝率是 71.5%,弱小國家是 28.5%。

可是,當我們再深入一點觀察,可以看到一項更有意思的數據。當弱國拒絕用傳統的方式跟強國交戰,反而改採「非傳統戰術」跟「游擊戰術」的時候,弱國的勝率從 28.5% 一口氣提高到了 63.6%。強者未必強如其表,弱者也未必弱如